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杰出校友董凡：從瀕臨破產到“單打冠軍”的跨越
發布：管理員 來源：校友會 日期：2023-07-07 人氣：
自動化生產、AI視覺檢測、信息化控制……健帆生物科技集團股份有限公司總部的4個生產車間，目前已實現全工序設備自動化，可實現血液灌流器年產量900萬支。關鍵工藝均為健帆自主研發，擁有完全自主知識產權，其中磁懸浮輸送線、固液混合灌裝等多項先進技術為首次在國內藥械業應用。
而在20多年前，這一切都還靠手工作業，健帆更是一家常年虧損的醫用生物材料廠。20年的跨越，從瀕臨破產的小廠，到國內首家以血液凈化產品為主營業務的創業板上市公司，健帆生物于2021年入選國家工信部"制造業單項冠軍示范企業"。
敢為人先
2002年，珠海。兩旁栽滿木棉樹的桂花路上，火紅的英雄花剛剛凋落，在光禿禿的枝丫下的那座大院里，坐滿了人，臉上帶著對未知的茫然和慌亂。這里是健帆的原身--一家醫用生物材料廠，因為常年虧損，即將被母公司剝離。關鍵時刻，時任廠長健帆生物科技集團股份有限公司董事長董凡站了出來，發動60名員工共同出資買下材料廠，持股創業。
這在當時絕非一個輕松的決定，大部分人幾乎掏出了全部身家。
彼時，材料廠的主營產品醫用手術縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源，血液灌流器產品還處于"試字號"醫療器械階段。為什么選擇這個技術尚未成熟，在國內又暫無市場的"試字號"產品作為未來的主營方向？
"當時就很看好醫療器械在中國市場的發展前景，西方發達國家使用量已接近于1：1，中國還有差距，未來有廣闊的市場使用空間。同時也是基于國產替代進口的國家需求，在高質高端的醫療器械方向上，中國對進口的依賴超過一半以上，所以我們決心在這個方向上壓上資金、時間、青春，來拼一把。"董凡表示。
但究竟能否打出一片天下，誰都沒有把握，為此董凡獨自一個人，在企業非常艱難，甚至請不起翻譯的情況下，獨自一人去德國參加世界最大的杜塞爾多夫醫療器械博覽會，說著蹩腳的英語，加上手勢，用三天時間走遍二十幾個展館的每一個展位，把整個醫療器械行業細細地梳理了一遍。
通過這次實地考察，董凡確定了做血液灌流這個方向是正確的。
擁有血液灌流器從原料合成到裝置生產全套專利，正是董凡決定全力開拓血液灌流器市場的原因所在。"以前外國人有什么，我們盡可能把它做好、做像，那叫'You can,me too'，可悲的是，這個'me'是個小寫，跟著人家走，做得再像，也就是一個小寫的'我'，而國家需要我們喊出的是：'Ican,youcannot'。這個'I'是大寫的'I'，不是'me'，把'我'寫大了，告訴世界，咱們行。"董凡表示。
百折不撓
"三思方舉步，百折不回頭"是健帆自創業之初就秉持的企業精神。方向既定，便只顧風雨兼程。盡管當時材料廠主營產品醫用手術縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源，但董凡仍毅然決定了一件事，就是停掉其他醫療器械產品，把所有力量聚焦在血液灌流器這一件事上。初時還有人心存僥幸，到了醫院還可以拐個彎去婦產科推銷一下其它產品，但這些都被董凡堅決拒絕了，"樹脂全血灌流是一項世界領先技術，必須全力以赴"。
然而在任何一個國家，醫藥行業的創新都是最為緩慢的，更別提這是一項世界首創的技術。"西方發達國家也有做血液灌流，但做的血漿灌流。我們研發的技術是全血灌流，是一個新的沒有嘗試過的技術路線，困難很多，最大的難處是安全性，既要把血液里致病物質給吸附出去，又不能破壞血液里的有益物質。但挽救患者生命需要這項技術，我們就應該去努力、去拼搏。"董凡說。
這一拼就是四年，健帆徘徊在虧損線上，而研發費用卻是每天都要支付，最困難的時期工資只能發80%。除了漫長的研發、臨床實驗外，新產品被醫生廣泛接受并使用于臨床的過程也是極為緩慢的。"醫生總是傾向于用老辦法。"董凡說，"用老產品，治療不成功并不要緊。而用新產品，一旦出了問題，醫生將面臨嚴重危機。"
要說服沒聽說過血液灌流技術的醫生，在搶救中將病人的生命交付給一支血液灌流器，其難度可想而知。為了打開市場，董凡決定走一條非常規的學術推廣之路：普及血液灌流技術，帶領著"創一代"們沖在一線。沒有錢沒有展位，他們就到專家下榻的酒店一間間敲門陌拜；單一推廣太慢，他們決定自己辦高峰論壇普及推廣灌流技術……就這樣通過一場場學術論壇，部分醫護專家率先嘗試樹脂吸附全血灌流技術，因為有顯而易見的確切療效，這項技術慢慢為各大醫院所接受。樹脂吸附全血灌流技術逐漸打開了市場缺口，遂星星之火得以燎原。
"一位又一位病患給我們寫感謝信，還有寫詩的，我記得有一首詩的名字就叫《神奇的灌流器》，是一名六七十歲老先生寫的。"董凡說，我們在做一件有意義的事，可以為患者減輕病痛，這讓我們遇到任何困難都可以堅持下去。
無數個日日夜夜，健帆人風雨兼程，與志同道合的醫護患者一起，為共同的信念飽嘗著開拓者與布道者的艱辛，走出了血液灌流"中國創造"的大道。
2005年，健帆開始首次盈利；2009年，公司銷售突破億元，獲得國家科技進步二等獎。
為愛奮發
自主品牌和技術創新，讓健帆成為行業領軍企業，其原研技術與產品已在全國6000多家大中型醫院應用于臨床，從中毒拓展到了腎病、風濕免疫、危重癥、肝病等領域，救治數百萬患者。
在深耕國內市場的同時，健帆亦在孜孜不倦通過技術創新和品牌升級，走出國門邁向國際。2014年，健帆成立了海外事業部，部署向國外市場進軍。9年的開拓進取，健帆血液灌流器進入德國、意大利、英國、菲律賓、伊朗等80多個國家。
在新冠疫情暴發期間，健帆的產品與技術在新冠重癥患者的救治中發揮了重要作用，被寫入中國、英國、摩洛哥、泰國、俄羅斯、伊朗、菲律賓、哥倫比亞、意大利、印度、越南11個國家不同級別衛生機構的新冠治療指南或推薦。"我們所做的這些事情能搶救人的生命，我們覺得有價值！"董凡表示，希望通過健帆的努力，讓樹脂血液灌流技術這一項中國原研原創的好技術好產品，推廣至世界的每一個角落，為人類健康事業貢獻一份中國力量。
經過多年發展，健帆在血液凈化領域已成長為中國的龍頭企業。2016年，健帆在創業板上市；2018年，更名為"健帆生物科技集團股份有限公司"；2020-2022年，相繼獲評中國技術市場協會金橋獎、國家工信部"制造業單項冠軍示范企業"、國家企業技術中心、國家技術創新示范企業等國家級重磅獎項，成為國家蓋章認證的"單打冠軍"。
成為世界一流的高科技醫療技術企業集團，是健帆的企業愿景。他們自主投資建成目前世界上最大的血液灌流器研發和生產基地，并在京津、廣深、湖北等地區新建生產基地和市場、科研中心，與珠海總部健帆科技園生產基地一起形成華南、華中、華北的產業布局，聚焦在醫療器械的主業方向上，在血液凈化領域做深做透。
健帆，讓"愛與奮發"的故事一直持續。
校友簡介：
董凡，湖南長沙人。我校85屆初130班、88屆高130班畢業。現任珠海健帆生物科技集團股份有限公司董事長兼總裁、全國工商聯執行委員、廣東省政協委員、廣東省工商聯副主席、珠海市人大常委會委員、珠海市工商聯主席、市總商會會長、國家萬人計劃科技創業領軍人才、國家科技創新創業人才、國家“萬人計劃”高層次人オ特殊支持計劃領軍人オ、＂廣東特支計劃”科技創業領軍人才、科技部創新人才推進計劃科技創新創業人才、珠海市決策咨詢委員會顧問、珠海市高層次人才（一級），榮獲國家科技進步二等獎、珠海市科技進步一等獎、2010年被評為珠海市勞動模范，優秀民營企業家、廣東省十佳青年、廣東省優秀中國特色社會主義事業建設者、廣東省五一勞動獎章、2019年榮獲“慶祝中華人民共和國成立70周年”紀念章等諸多榮譽。
（作者：黃濤 來源：中華工商時報 一審：焦暢 二審：譚偉 三審：陳迪勛）
而在20多年前，這一切都還靠手工作業，健帆更是一家常年虧損的醫用生物材料廠。20年的跨越，從瀕臨破產的小廠，到國內首家以血液凈化產品為主營業務的創業板上市公司，健帆生物于2021年入選國家工信部"制造業單項冠軍示范企業"。
敢為人先
2002年，珠海。兩旁栽滿木棉樹的桂花路上，火紅的英雄花剛剛凋落，在光禿禿的枝丫下的那座大院里，坐滿了人，臉上帶著對未知的茫然和慌亂。這里是健帆的原身--一家醫用生物材料廠，因為常年虧損，即將被母公司剝離。關鍵時刻，時任廠長健帆生物科技集團股份有限公司董事長董凡站了出來，發動60名員工共同出資買下材料廠，持股創業。
這在當時絕非一個輕松的決定，大部分人幾乎掏出了全部身家。
彼時，材料廠的主營產品醫用手術縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源，血液灌流器產品還處于"試字號"醫療器械階段。為什么選擇這個技術尚未成熟，在國內又暫無市場的"試字號"產品作為未來的主營方向？
"當時就很看好醫療器械在中國市場的發展前景，西方發達國家使用量已接近于1：1，中國還有差距，未來有廣闊的市場使用空間。同時也是基于國產替代進口的國家需求，在高質高端的醫療器械方向上，中國對進口的依賴超過一半以上，所以我們決心在這個方向上壓上資金、時間、青春，來拼一把。"董凡表示。
但究竟能否打出一片天下，誰都沒有把握，為此董凡獨自一個人，在企業非常艱難，甚至請不起翻譯的情況下，獨自一人去德國參加世界最大的杜塞爾多夫醫療器械博覽會，說著蹩腳的英語，加上手勢，用三天時間走遍二十幾個展館的每一個展位，把整個醫療器械行業細細地梳理了一遍。
通過這次實地考察，董凡確定了做血液灌流這個方向是正確的。
擁有血液灌流器從原料合成到裝置生產全套專利，正是董凡決定全力開拓血液灌流器市場的原因所在。"以前外國人有什么，我們盡可能把它做好、做像，那叫'You can,me too'，可悲的是，這個'me'是個小寫，跟著人家走，做得再像，也就是一個小寫的'我'，而國家需要我們喊出的是：'Ican,youcannot'。這個'I'是大寫的'I'，不是'me'，把'我'寫大了，告訴世界，咱們行。"董凡表示。
百折不撓
"三思方舉步，百折不回頭"是健帆自創業之初就秉持的企業精神。方向既定，便只顧風雨兼程。盡管當時材料廠主營產品醫用手術縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源，但董凡仍毅然決定了一件事，就是停掉其他醫療器械產品，把所有力量聚焦在血液灌流器這一件事上。初時還有人心存僥幸，到了醫院還可以拐個彎去婦產科推銷一下其它產品，但這些都被董凡堅決拒絕了，"樹脂全血灌流是一項世界領先技術，必須全力以赴"。
然而在任何一個國家，醫藥行業的創新都是最為緩慢的，更別提這是一項世界首創的技術。"西方發達國家也有做血液灌流，但做的血漿灌流。我們研發的技術是全血灌流，是一個新的沒有嘗試過的技術路線，困難很多，最大的難處是安全性，既要把血液里致病物質給吸附出去，又不能破壞血液里的有益物質。但挽救患者生命需要這項技術，我們就應該去努力、去拼搏。"董凡說。
這一拼就是四年，健帆徘徊在虧損線上，而研發費用卻是每天都要支付，最困難的時期工資只能發80%。除了漫長的研發、臨床實驗外，新產品被醫生廣泛接受并使用于臨床的過程也是極為緩慢的。"醫生總是傾向于用老辦法。"董凡說，"用老產品，治療不成功并不要緊。而用新產品，一旦出了問題，醫生將面臨嚴重危機。"
要說服沒聽說過血液灌流技術的醫生，在搶救中將病人的生命交付給一支血液灌流器，其難度可想而知。為了打開市場，董凡決定走一條非常規的學術推廣之路：普及血液灌流技術，帶領著"創一代"們沖在一線。沒有錢沒有展位，他們就到專家下榻的酒店一間間敲門陌拜；單一推廣太慢，他們決定自己辦高峰論壇普及推廣灌流技術……就這樣通過一場場學術論壇，部分醫護專家率先嘗試樹脂吸附全血灌流技術，因為有顯而易見的確切療效，這項技術慢慢為各大醫院所接受。樹脂吸附全血灌流技術逐漸打開了市場缺口，遂星星之火得以燎原。
"一位又一位病患給我們寫感謝信，還有寫詩的，我記得有一首詩的名字就叫《神奇的灌流器》，是一名六七十歲老先生寫的。"董凡說，我們在做一件有意義的事，可以為患者減輕病痛，這讓我們遇到任何困難都可以堅持下去。
無數個日日夜夜，健帆人風雨兼程，與志同道合的醫護患者一起，為共同的信念飽嘗著開拓者與布道者的艱辛，走出了血液灌流"中國創造"的大道。
2005年，健帆開始首次盈利；2009年，公司銷售突破億元，獲得國家科技進步二等獎。
為愛奮發
自主品牌和技術創新，讓健帆成為行業領軍企業，其原研技術與產品已在全國6000多家大中型醫院應用于臨床，從中毒拓展到了腎病、風濕免疫、危重癥、肝病等領域，救治數百萬患者。
在深耕國內市場的同時，健帆亦在孜孜不倦通過技術創新和品牌升級，走出國門邁向國際。2014年，健帆成立了海外事業部，部署向國外市場進軍。9年的開拓進取，健帆血液灌流器進入德國、意大利、英國、菲律賓、伊朗等80多個國家。
在新冠疫情暴發期間，健帆的產品與技術在新冠重癥患者的救治中發揮了重要作用，被寫入中國、英國、摩洛哥、泰國、俄羅斯、伊朗、菲律賓、哥倫比亞、意大利、印度、越南11個國家不同級別衛生機構的新冠治療指南或推薦。"我們所做的這些事情能搶救人的生命，我們覺得有價值！"董凡表示，希望通過健帆的努力，讓樹脂血液灌流技術這一項中國原研原創的好技術好產品，推廣至世界的每一個角落，為人類健康事業貢獻一份中國力量。
經過多年發展，健帆在血液凈化領域已成長為中國的龍頭企業。2016年，健帆在創業板上市；2018年，更名為"健帆生物科技集團股份有限公司"；2020-2022年，相繼獲評中國技術市場協會金橋獎、國家工信部"制造業單項冠軍示范企業"、國家企業技術中心、國家技術創新示范企業等國家級重磅獎項，成為國家蓋章認證的"單打冠軍"。
成為世界一流的高科技醫療技術企業集團，是健帆的企業愿景。他們自主投資建成目前世界上最大的血液灌流器研發和生產基地，并在京津、廣深、湖北等地區新建生產基地和市場、科研中心，與珠海總部健帆科技園生產基地一起形成華南、華中、華北的產業布局，聚焦在醫療器械的主業方向上，在血液凈化領域做深做透。
健帆，讓"愛與奮發"的故事一直持續。
校友簡介：
（作者：黃濤 來源：中華工商時報 一審：焦暢 二審：譚偉 三審：陳迪勛）
