長沙晚報全媒體記者 楊蔚然
　　人物名片
　　錢于軍，湖南師大附中1985屆校友。現任瑞銀集團亞太區董事總經理。本科就讀于上海復旦大學國際政治系，獲英國牛津大學政治學博士學位。歷任德意志銀行亞洲自然資源投行部主管兼環球銀行亞太區執行委員會成員、花旗銀行（中國）擬任行長和花旗集團亞太區多個高管職務，以及瑞銀集團中國區總裁、亞太區執行委員會成員，瑞銀證券有限責任公司董事長、總經理等職務。
　　人物素描
　　他的名字，與中國資本市場開放進程緊密相連。在投行業深耕，對接中國企業和全球資本，見證中國企業海外融資并購史。從倫敦老牌投行的“B股先鋒”再到瑞銀證券的掌舵者，30年的職業生涯，在中國金融業的高光與變革中，烙上獨特的印記。
　　約這場采訪，非常不易，因為錢于軍太忙。近日，記者在北京瑞銀證券有限責任公司終于見到了他。“從長沙遠道而來，你們辛苦啦！”錢于軍熱情迎上前來。
　　錢于軍以“求新”之志踐行金融使命。他認為的這個“新”，不僅是金融科技的革新，更是理念的突破與文化的深耕。
　　“牢記老師囑咐，我高考數學獲滿分”
　　上世紀70年代末，因父母工作調往長沙，當時家住岳麓山下的錢于軍，晨起上學，總要穿過“惟楚有材，于斯為盛”的楹聯。
　　“我高三讀的是文科，感謝師大附中的老師，囑咐我不要放棄數理化。高考時我的數學獲得滿分，我也有幸拿到當年長沙市文科高考最高分。”中學時的錢于軍文理兼修，“跨界”的特質初現端倪。他說：“我曾參加過長沙市一個歷史知識競賽并獲獎，后來在《長沙晚報》上發表了一篇‘小豆腐塊’，題目大意是‘學好歷史，數理化知識也少不了’。”
　　“學校非常重視素質教育，那時英語歌曲比賽、作文競賽我都參加。”錢于軍說，老師常教導，競技場上要做到“人無我有、人有我強，別人很偏，我很全面”，要有“田忌賽馬”的戰術。
　　“后來，很多人驚訝我從政治學轉向金融，而這一自我挑戰意識，可能在師大附中就已經萌芽了吧。”他笑著說。
　　結緣投行，成中國資本市場開放的“活地圖”
　　錢于軍與投行結緣，與我國設立上海證券交易所有直接關系。1990年底，上海證券交易所設立；1991年，中國邁出資本市場對外開放第一步，即發行B股。
　　錢于軍工作的第一家投行，叫洛希爾父子有限公司。這是倫敦一家有200多年歷史、洛希爾猶太家族旗下從事投行業務的集團，也是最早一批參與上海B股上市融資的跨國投行。1993年，錢于軍被該公司選中，成為首批參與中國企業境外上市的“拓荒者”。
　　“我入行的第一個IPO項目，就是古井貢B股，那是一個時代的縮影。”從最初的跨境并購顧問，到主導華能集團收購澳大利亞煤電項目，錢于軍親歷了中國企業走出去的壯闊歷程。
　　此后，其職業軌跡幾乎成為中國資本市場開放的“活地圖”：1997年至2003年，他在瑞銀香港投行部積累了跨境并購經驗，后跳出瑞銀；2015年重返瑞銀，擔任瑞銀集團中國區總裁，推動其成為首家外資控股券商；2019年出任瑞銀證券董事長，整合投行、財富管理等業務，助力瑞銀在華業務規模翻倍；2024年轉崗瑞銀亞太區任職后，仍牽頭負責瑞銀收購瑞信后的中國業務整合，展現其不可替代的行業影響力。
　　服務新經濟，金融業需多元文化土壤的滋養
　　面對新經濟浪潮，錢于軍成為政策制定者與市場參與者間的“架橋者”。
　　“金融不是冰冷的數字游戲，它需要多元文化土壤的滋養。”錢于軍講了個故事。2006年，中國化工收購澳大利亞最大的乙烯生產商凱諾斯100%股權。當時的董事長在項目交割時，把一封親筆起草的、中英文對照版的信，發給當地上千名員工，祝大家新年快樂，并介紹了中國文化，承諾未來保證大家工作的穩定性。“做久了金融業就知道，行業中一切永遠是‘新’的，有溫度的。”
　　錢于軍認為，企業要長足發展，離不開強大的企業文化。瑞銀注重多元化及包容性，關注的領域很廣泛，涉及性別、心理健康、文化背景等。注重招聘、提拔和留住更多優秀女性員工，女性做事細致，善于與人溝通，“萬物以融為和，和能生長。”
　　長沙金融業發展，可引進跨領域國際化視野人才
　　“當我們的交易員能讀懂岳麓山上的碑刻，金融產品設計師理解‘經世致用’的深意，長沙的金融生態就可能擁有不可替代的基因。”錢于軍表示，長沙著力打造區域金融中心，可以善用岳麓書院的文化IP，讓湖湘文脈滋養現代金融，讓跨領域國際化視野人才脫穎而出。
　　金融生態的完善，需要政府、企業與人才的協同共建。錢于軍建議，在人才建設方面，可做到“三力齊發”。比如產教融合，聯合高校開設金融科技、跨境投融資等課程，定向培養復合型人才；政策引力，通過稅收優惠、住房補貼等吸引海內外金融專才，打造“人才蓄水池”；鍛造國際化平臺，引入外資機構設立區域總部，以項目實踐帶動本土團隊成長。
　　對話校友
　　長沙晚報：面對新經濟浪潮，金融人才應具備哪些方面的特質？
　　錢于軍：一是跨領域能力，既要懂金融，也要了解科技、產業趨勢，如新能源、生物醫藥等前沿領域；二是國際化視野，熟悉跨境資本運作規則，助力企業“出海”與“引進來”；三是創新思維，在合規前提下探索金融工具創新，如綠色債券、ESG投資；四是風險意識，新經濟企業往往高增長與高風險并存，投行人需在機遇與風控間精準平衡。
　　長沙晚報：長沙金融業創新發展可聚焦哪些方面？
　　錢于軍：長沙可圍繞“五問”，創新舉措機制推動金融業發展：定位之問，長沙如何利用中部地區區位優勢，打造差異化金融競爭力；開放之問，在共建“一帶一路”倡議下，長沙如何推動本土企業跨境融資；創新之問，如何培育新經濟企業，形成“科技-資本-產業”的良性循環；人才之問，長沙能否借鑒“滬港通”經驗，與一線城市共建人才流動機制；普惠之問，金融科技如何賦能中小微企業，助力鄉村振興，如用好“魚米之鄉”資源打造大型農業產業集團等。